Adwords tricks – 11 tips til en kick-ass Adwords annonce

Posted af Rasmus Himmelstrup i Guest post, Online Markedsføring, PPC      30 kommentarer

mar
17

Indlægget her er det første af forhåbentligt mange gæsteindlæg på seoanalyst.dk. Og for at det hele ikke nødvendigvis altid skal handle om SEO, kommer her et indlæg om Google Adwords.
Indlægget her er skrevet af Frederik Trovatten.

Jeg vil gerne dele nogle tips til, hvordan du laver en rigtig god Google Adwords annoncetekst, som skaber flere salg.

Før du kaster dig ud i annoncetekstoptimering, skal du sikre dig, at du har de rigtige kampagneindstillinger på din Adwords konto.

1. Sørg for at have de rigtige kampagneindstillinger i Adwords
Log ind på din Google Adwords konto, vælg en kampagne –> Tryk indstillinger og under “annoncerotation” vælg “rotér” og IKKE “optimér”. Hvis du vælger rotér bliver dine annoncetekster vist 50/50.

Hvis du derimod vælger “optimer” som Google automatisk foreslår, så vælger Google at vise den annonce med højest Click Trough Rate, og ikke nødvendigvis den med højest konverteringsfrekvens.

SÅ! Sæt dine kampagneindstillinger til roter og lad os kom i gang med at optimere din Adwords annoncetekster!

2. Sæt dig ind i brugerens sted og opfyld deres behov
Prøv at forestille dig hvad en bruger, som søger på et af dine søgeord, virkelig er interesseret i og opfyld de behov så godt som muligt i din annoncetekst. Hvis en bruger søger “billig computer”, så fokusér på prisen i din annonce. Søger brugeren “gamer computer”, så fokusér på hvor god den er til at spille på. Hvis en bruger søger generelt, så giv brugeren en generel annonce.

3. Brug dynamisk keyword insertion (DKI) i overskriften.
Når du skriver {KeyWord:søgeord} vil “søgeord” automatisk blive skiftet ud med det søgeord i din annoncegruppe, som har aktiveret annoncen. Så hvis du har ordet “køb computer” i din annoncegruppe og din overskrift, i din annoncetekst er {KeyWord:computer}. Så vil overskriften automatisk skifte til “Køb Computer”.

Ved brug af denne metode bliver din overskrift ofte identisk med brugerens søgning, hvorefter overskriften i din annoncetekst bliver markeret med fed. Når brugeren søger på Google og ser en annoncetekst med fed overskrift, som matcher deres søgning, vil du naturligvis får en høj Click Trough Rate (CTR).

Du kan både bruge {KeyWord:søgeord} i overskriften, linie 1, linie 2 og ikke mindst i din display-url i din annonce.

4. Husk Call-to-Action i Adwords annonceteksten
Fortæl brugeren hvad du vil have dem til. Hvis du vil have de skal tilmelde sig dit nyhedsbrev, så skriv “Tilmed dig vores Nyhedsbrev”. Hvis du sælger ting, så skriv “Køb nu!” En god Call-to-Action i en annoncetekst kan være afgørende for, om annonce kommer til at virke eller ej.

5. Er din annoncetekst unik?
Hvis alle dine konkurrenter bruger Dynamisk Keyword Insertion på en given søgning, så kan det være en fordel at lave en lidt atypisk annonce, som nødvendigvis ikke matcher brugerens søgning.

6. Less is more
Det er ikke nødvendigvis et plus at udnytte alle de tegn, du må skrive i Adwords-annoncen. Hvis alle de andre annoncører udnytter deres tekst 100%, så kan du med fordel være meget mere iøjnefaldende med en klar kort annoncetekst.

7. Få inspiration til din annoncer fra USA
Lav en søgning på engelsk på http://www.google.com/ncr efter dine søgeord, og få inspiration af de amerikanske annoncer.

8. Split-test altid dine adwordsannoncer
Du skal altid have 2 forskellige søgeord pr. annoncegruppe. Der er ingen undskyldning for ikke at have 2 annoncer i hver annoncegruppe. Det tager knap 5 sekunder at kopiere din bedste annoncetekst og lave en test med en ny Call-to-Action.

8. AIDA-modellen til Adwords annoncer.
Du kan lade dig inspirere at AIDA-modellen, når du laver adwordstekster. AIDA-modellem består af Attention, Interest, Desire, Action. Trækker din annonce opmærksomhed? Giver den interesse? Opfylder den brugers ønske? Og opfordrer din annonce til en handling?

9. Lille ændring, stor forskel
Lad mig gætte.. Hvis man Googler dit brand. Eks. www.computerbiksen.dk, så har du enten;
1. Ikke valgt af bruge Adwords-kroner på dit brand som søgeord.
2. Skrevet en kedelig generel annoncetekst som leder til forsiden af din hjemmeside?

Nu skal du prøve noget interessant.

Størstedelen af dem som søger på dit brand, kender allerede din hjemmeside/navn. De har måske fået dig anbefalet af en ven, handlet hos dig før eller noget helt tredje.

Men har du prøvet at lande dine “brand-besøg” på en anden side end din forside?

Prøv at lave 2 annoncetekster, som roterer 50/50 i en annoncegruppe KUN med brand-søgeord. Du skriver en annonce, som egner sig til din “forside” og så laver du en annonce, som enten er super-aktuel, et vanvittig godt tilbud eller noget helt tredje.

Måske får du færre konverteringer, måske får du flere. Når dagen er omme og testen er signifikant, så kan du se hvor mange Kr/øre du har tjent på hver annonce. The beauty of Adwords :) Når du fundet den bedste annonce, så skal du selvfølgelig blive ved med at optimere og optimere og… Hvis du prøver forsøget af, så vil jeg meget gerne høre effekten, ligemeget resultat.

10. Et par hurtige tips til annonceoptimering
Du kan teste alt, men for at give dig noget konkret at teste, så kan du prøve følgende:

• Giver din annoncetekst mening hvis du bytter rundt på linie 1 og linie 2? Hvis ja, så prøv
• Pres dit budskab + Call to action ind i 1 linie og brug den sidste linie til en smiley: “:)” – Du har ikke prøvet den vel? Jeg garanterer ikke for at den virker – Men jeg har set linie 2 med en smiley virke bedre end 5 andre tekster.
• “Hurtig Levering” er altid god hvis du sender varer.
• {KeyWord:søgeord} + Linie 1: køb Linie 2: nu får ofte høj CTR og fin konvertering.

11. Klassikeren
Test.
Hvis du vil gøre alvor af dine annoncetekstoptimering, så skal du virkelig tage dine test seriøst, tilstræbe den bedste performance, få blod på tanden, lære af din fejl og være evigt nysgerrig efter at teste alt, abosolut ALT!

Håber du har fået inspiration til at splitteste dine annonce.

For yderligere tips til Adwords bør du følge Frederik på Twitter @trovatten. Frederik arbejder til daglig som PPC specialist og blogger selv på trovatten.dk.

Indlægget her vil blive fulgt op af tilsvarende.

Forbrugerombudsmanden i kamp mod Qualityscore og CTR

Posted af Rasmus Himmelstrup i Nyheder      1 kommentar

feb
25

Siden 1997 har Forbrugerombudsmanden udstedt retningslinier for prismarkedsføring. Det er sket for ikke at villede forbrugerne og for at skabe en mere reel konkurrence mellem erhvervsdrivende.

Nu kommer der så nye retningslinier for prismarkedsføring fra den 1. marts 2010. Reglerne gælder alle erhvervsdrivende – det vil sige også dem der markedsfører sig selv online. Stillet firkantet op – skal alle PPC annoncetekster og alle tekster på ens hjemmeside gennemgås – så de ikke fremstår ekstraordinært salgsfremmende.

Hvad må man bruge som salgsfremmende udtryk?
De nye regler sætter spørgsmål om, hvorvidt man må benytte sætninger som gode tilbud, billige priser, billigste udbyder, rabatter og lignende. Mange ord og sætninger som normalt er en hel naturlig del af annonceteksterne på den betalte markedsføring, men også sætninger som indgår i websites description tags og i det generelle indhold for at forbedre klikraterne fra søgemaskinerne.

Reelt set skal alle sætninger som på sin vis er salgsfremmende også være 100% korrekte. Det betyder, at virksomheder ikke længere kan benytte sig af den slags sætninger, med mindre de er tjekket igennem i forhold til konkurrenter.

Lovens kapitel 1, 3 siger:

“Sammenligning mellem en normalpris og en nedsat pris må ikke være vildledende.”

Betyder det så, at man ikke må skrive billig længere – Jeg tvivler på at alle siderne på denne søgning rent faktisk også er de billigste?

Eller at man skal tjekke alle andre erhvervsdrivende, der fører samme produkt og reelt set sikre sig at produktet faktisk er billigt i forhold til dem? Og hvornår er en sammenligning vildledende?

De fleste vil mene at “et godt tilbud” ikke umiddelbart er vildledende. Det vil Dynelarsen nok nikke genkendende til. Så er de nye regler ikke et skridt i den forkerte retning?

Hvad sker der med CTR og Qualityscore?
Ualmindeligt mange af de virksomheder, der benytter sig af eksempelvis Google Adwords til at markedsføre sig selv online, bruger jo netop salgsfremmende udtryk for at forbedre CTR og derigennem også qualityscore.

Så er de nye tiltag fra Forbrugerombudsmanden ikke i virkeligheden en kamp mod CTR og Qualityscore – og en helt del andet? Og hvordan har Forbrugerombudsmanden tænkt sig at håndhæve de nye regler? Det vil være praktisk talt umuligt, at skulle gennemgå alle PPC annoncetekster på alle søgninger – for at afdække, om de er ekstraordinært salgsfremmende. Det vil også undre meget, hvis Forbrugerombudsmanden pludselig gik aktivt ind og skulle redigere på samtlige danske hjemmesider.

Jeg tvivler på, at de nye regler for lov til at leve længe i sin nuværende form – om ikke andet bliver de meget svære at håndhæve.

Du kan læse mere om de nye regler for prismarkedsføring fra 1. marts her.